“双减”政策出台后，艺术教培行业迎来了飞速发展，可是有一些教培机构却遇到了发展的瓶颈，各种各样的问题难以突破，甚至有些机构的经营出现了危机。那么，制约艺培机构运营发展的问题都有哪些呢？又该如何破解？来看看硬笔书法品牌加盟老师的经验分享

一、师资团队不稳定

培训机构成立之初，由于没有经验，机构也没有口碑，招聘的老师大多是刚毕业的学生，或者有一定教学经验但在其他机构无法立足的老师，整体的教学水平无法达到理想的水平。运营一段时间后，随着机构规模的不断扩大，会有一些优秀的老师慕名而来，但新旧老师在沟通的过程中可能会产生一些摩擦，处理不当的话很有可能会造成老师流失。还有一种情况是，随着老师教学经验的积累和能力的不断提高，想寻求更大的发展平台或者被其他机构挖走，都会造成师资团队的不稳定。

应对措施：

1、规范招聘流程

与老师签订劳动合同，依法约定合同期限、试用期时间、工资发放时间、福利待遇等涉及老师切身利益的内容，如果其中途走人，会造成较大经济损失。同时，签订保密协议，明确约定保密内容、违约责任等条款。

2、重点培养优秀老师

筛选出几名核心老师，必须在专业水平、人品、工作稳定性方面都符合要求，形成机构的骨干力量，带动其他老师进步。

3、提升团队凝聚力

把老师当作家人一样对待，从他们的福利待遇入手，比如逢年过节发放礼品、定期团建聚餐等等，让他们在团队中得到关爱与支持，感受到整个团队的魅力。针对个别有动摇苗头的老师，分析原因，如果内部管理问题应及时纠正，并对其晓之以理，动之以情。要消除误会，解开疑团，使之稳定。

4、注重老师的进修

多组织老师参加各种活动，比如参加艺术比赛，在竞赛中找到自身的不足与需要进一步提升的方向；参加艺术培训活动，比如综合技法师训营、动漫师训、环创师训等活动，提升老师的专业技能和教学水平。

二、招生瓶颈无法突破

招生关系着艺术培训机构的收益，但大部分培训机构的学员数量在100-200左右，就很难再有所突破了；而且在日趋激烈的市场竞争中，机构不继续做大的话，迟早要被吞噬。

应对措施：

1、组建专业的招生团队

专事专干，专人专岗，切忌一人多岗，尤其是教师岗位，保证课程质量也是实现招生的重要武器。

2、线上线下双渠道扩展

线下主要通过地推的方式或者活动的形式来获取孩子信息，并由招生人员及时进行跟进；线上主要是大众点评、美团等平台，获取的客户信息更精准。

3、充分调动家长积极性

广告做的再好也不如用户的口碑更可靠。在抓课程质量的同时，通过已报名的学生家长影响其周边的人，使学员和家长都能够带新学员前来试听，如果报名成功，给予适当的奖励。

三、学员续费率问题

学员续费对于培训机构来说也是一条非常重要的营收渠道，有数据表明，流失一个学生，将影响18个意向客户。可是，在机构运营的过程总，续费率低一直困扰着机构的发展。究其原因，无外乎以下几点：教师的教学水平差，学生的专业水平没有明显提升，教师更换频繁，学习环境差，学校管理落后，被其他机构吸引走等等。

应对措施：

1、提高课堂教学效果

提高续费率，最重要的就是要提高机构的教学质量，这就需要老师要有扎实的教学能力，让孩子真正能学得开心、学得扎实。

2、让教学服务贯穿始终

教学服务指的是从招生到课时结束的整个过程。比如，招生阶段，了解孩子的特点，最喜欢哪方面的绘画；教学过程中，要善于和孩子进行互动，及时了解他们的学习状态；课后，主动和孩子及家长进行沟通，让家长了解孩子的学习情况，和家长一起探讨孩子以后的学习计划，展示培训机构对孩子负责的态度。

3、及时解决学生问题，提升信任感

学生提出问题后，一定要立即解决，不要拖拉，否则会让学生感觉得不到重视，从而失去信任感。同时，老师一定要将处理结果及时告知家长，让家长在第一时间就能看到效果，获取家长的信任。

4、做好与家长之间的沟通

定期对家长进行回访，一方面是为了让家长及时了解孩子的学习情况，另一方面也是为了让家长增加对机构的信任与好感。

5、制定续费优惠政策

适当的续费优惠会更加直接刺激家长进行续费。在续费的时候，机构可以适当给老学员一些续费优惠来促进家长更快作出决策。

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