锋格练字前言

优秀的硬笔书法加盟课程顾问，一定要有利他心理，有较高的综合素养，深厚的学科知识，一定的销售技巧，并且善于做课程规划，还要懂得家庭教育知识。

一、像专家一样发现孩子问题

对于课程顾问而言，仅仅是博得家长的好感是远远不够的，更重要的是赢得家长的信任，让购买课程成为课程顾问最终目的。

除了课程产品、专业知识需要掌握外，业务素质也应该是课程顾问的基础“硬件”。

“硬件”则是了解孩子的基本学科水平，发现孩子存在的问题。

只有做到了这点，你才能随时随地结合机构的课程优势、教学优势，设计最适合家长、学员当前需求的课程学习方案。

二、卖课不如卖效果

卖课不如卖效果，用户口碑及成长变化绝对好使。换而言之就是把教学的结果和服务的过程可视化。邀请意向家长参与机构的活动、展示学员参加各类比赛的成绩、展示孩子课程成长档案……

三、过程记录化

给家长展示日常教学的照片、课后反馈表、学员的出勤记录及学员风采墙。每节课后向家长反馈孩子的训练情况，孩子哪里是比较好的，哪里是需要进一步提升的。



学期课程结束后，展示给家长，直观的让家长看到孩子整个学习变化。

四、利他心理

指的是课程对家长/孩子的价值，也是课程卖点所在。在介绍课程时，要把课程的基本特征转化为最家长和孩子的益处，也就是充分站在家长的位置上为其考虑。

家长之所以购买我们机构的课程，是因为我们课程能够满足家长的某些欲望，这些为家长带来很多正面积极价值的东西，吸引家长做出购买我们课程的决定。

锋格练字：做好咨询预案，找准价值客户，在实战中找到一套有效的咨询体系，建立符合校区实际的销售模式，才能使得校区得到更多签单，做大校区的规模。

如果您想了解更多少儿硬笔书法加盟讯息，可以联系18511861378 臧老师进行咨询。