书法培训机构地推越来越难做，招生越来越困难，很多机构困惑于现在还用地推引流获客的有效性。对于校区而言，线下地推面对面的交流，仍有无法替代的优势。如何摆脱低效且常规的地推方式，打造低成本高转化的地推活动？以锋格练字加盟校区为例，为大家拆解开校即满校的地推招生现场，是如何让家长快速成交的。

第一步：客户识别，开场破冰

邀约家长参加体验课是地推成功的首要条件。要在有限的时间内快速寻找到目标客户，客户意愿度一般为妈妈＞爸爸＞奶奶＞爷爷。在寻找到目标客户后，自报身份，将之前准备的小礼品赠送给家长，当家长接收礼品后，将DM单正面朝上送给家长，并引出话题，向家长明确目的和校区亮点。

第二步：判断孩子的培训经历

通过沟通判断孩子有无培训经历。有书法培训经验的孩子一般已经有书法学习需求，重要的是凸显品牌优势。

以锋格练字机构为例，锋格练字做为专业从事书法教育的品牌，在与家长的沟通时以规范书写为切入点，利用品牌效应引发家长关注，增加家长认可，为进一步引流转化打基础。没有培训经验的家长往往不了解书法的需求，因此我们需要从为什么学习书法作为切入点，帮助家长明确学习书法的目的以及带来的益处，给家长一个参加体验课的理由。

第三步：判断学员的需求

询问客户的孩子字写得如何，根据具体情况选择不同回复，针对性的介绍学习书法的好处和校区优势，塑造校区咨询专业性。

第四步：成果展示

向家长出示教材样书、优生作品、家长好评、群服务截图等成果工具，将课程价值进行软植入，赢得家长的信任。切记，家长永远只为价值买单，而不是为价格买单。

第五步：家长答疑

主动询问家长还有什么问题，通过提前准备的课程安排、校区图片等解决家长疑虑，为现场成单做好铺垫。

第六步：现场报名

运用在读花名册，报名缴费截图等工具，进行成果展示，进一步促进家长的报名。

第七步：留取家长信息

根据报名结果，留取家长自身信息，由课程顾问做好备注，录入商机池或系统，方便后续跟进。

以上是一场高转化的锋格练字加盟校地推现场活动拆解，也是锋格练字直营校运营实践检验过且可成功复制的模式。在地推活动中，锋格练字机构不仅有策略、有部署，通过品牌全面赋能、教学产品把控、运营加持，这一套战略打法，更保障了锋格练字机构能够精准获取生源，招生无忧。