最近这段时间，以书法教育为代表的兴趣培训市场异常火热，一方面是学生报名数量的增多，一方面是兴趣班新增数量持续增加，竞争激烈。如何在这场激烈的市场竞争中抓住机遇显得尤为关键。俗话说，凡事预则立不预则废。对于培训机构负责人来说，做好目标管理，校区发展运营就等于成功了一半。那么，书法培训机构如何做好目标管理呢？来看看锋格练字加盟老师的经验分享：

目标管理是一项长期且复杂的工作，书法培训机构大致可从3个阶段逐步开展。

第一阶段：制定目标

制定了科学合理的工作目标后，机构再开展后续工作才能有方向，对目标达成也能起到事半功倍的作用。锋格练字加盟老师提示一般来说机构在制定目标时应遵循以下几个步骤：

第一步，明确机构的整体目标是什么。培训机构的最终目的是为了收益，比如今年的收益目标要比去年增加20%。

第二步，拆解整体目标。整体目标的实现不是靠机构负责人一个人完成的，而是需要依靠机构全员的共同努力。为此，对整体目标进行拆解是一个必不可少的环节。在这个过程中，需要格外注意几个问题：

一是拆解的目标一定要明确、具体，让每个部门都能找到各自的发力点，比如给招生团队的新增生源业绩目标是多少，给教务部门的续费、转介绍业绩目标是多少，财务部门的成本控制是多少等等。当然，各个部门还可以将任务目标继续拆解到每个人身上。

二是拆解的目标一定要能让人接受，机构负责人切莫头脑一热把任务甩给一个部门甚至一个人身上，比如今年的收益目标完全交给财务部门或行政部门去实行，这显然不切实际，甚至影响团队工作的积极性和人员的稳定性。

三是要明确任务期限，没有时间限制的话，无法调动员工的工作积极性和紧迫感，任务目标永远无法实现。拆解目标的时候，各部门要根据以往工作经验将部门任务进一步拆解到每个月、每个周内，保证任务目标高效完成。

第三步，确认可能碰到的难题和所需的资源支持。在执行任务目标的过程中，最可怕的就是遇到突发状况，影响目标的达成。因此，在正式开展工作前，机构负责人一定要和各部门做好沟通，针对可能会出现的问题做好“紧急预案”。比如，人员流动的问题、机构口碑受损的问题、疫情反复的问题等等，及时制定针对性的预案措施，并协调各部门间的资源，通力合作，尽最大可能保证任务目标不受影响。

第二阶段：目标实施过程中的管理

目标管理强调的是全员努力，并不是说机构负责人可以当“甩手掌柜”，完全不管不顾了。在实施目标的过程中，机构负责人要当好掌舵者的角色，积极跟进目标实施进度，充分调动员工的工作积极性，及时沟通解决实施过程中所遇到的问题等。因此，在这个阶段，需要做好以下几方面工作：

第一，建立奖惩管理制度。目的在于调动员工工作的积极性，对于表现突出的部门和员工，一定要给与实质性的奖励；对于未完成工作目标的也要进行相应的处罚。奖惩结合，让员工认真对待制定的工作目标，将他们不懈怠不服输的精气神完全调动起来。

第二，工作进度表格化、数据化。通过表格、数据的形式可以帮助机构负责人更直观、更密切地关注目标工作进展情况，更快地发现工作中出现的一些问题；也可以帮助每个部门、每个员工更清晰地了解自己的工作内容、工作目标和工作进度，更好地提高工作执行力。

第三，及时沟通反馈。机构、部门每周、每月都要定期开展沟通会议，汇总目标执行过程中出现的一些问题，并集思广益，及时调整接下来的工作安排。

第三阶段：成果评估

这是一个非常重要的阶段，千万不要当做是“例行公事”“老一套”来对待。这个阶段主要从结果入手，反向检验前期的工作目标、工作流程是否合理，也是为新一轮目标的制定提供借鉴作用。