正笔锋锻人格
写好中国字做好中国人
随着电脑和手机的普及，很多人都发现自己不会写字了，一方面是忘记字怎么写了，另一方面是自己写的字越来越丑了。于是很多家长暗暗下决心，一定要让孩子好好学习练字。孩子多大开始练字最好呢？来看看锋格练字专业老师的解答！练字不是越早越好，3岁前别练字,3岁之前，孩子的手指指关节发育不成熟，如果要求孩子练字的话，容易造成孩子手指变形，甚至导致畸形，由于正值孩子发育的关键时期，所以变形是不可逆的，对孩子的成长将会起到坏的影响；另外，此时是亲子关系建立的黄金时期，家长应该多陪孩子聊天、讲故事、玩游戏，而不是参加各种培训班。4-5岁学龄前期：培养对书法的兴趣,4-5岁是孩子上幼儿园的时候，这个阶段是为以后写字练字做准备的关键时期，也是对于书法的兴趣培养的最好时机。可以给孩子准备一些图文生动形象的字帖，让孩子开始认字，或者玩汉字游戏，大点的孩子可以训练他们写字的姿势。6-12岁小学阶段：练字的最佳时期小学阶段，不管在哪个方面，都是人生的关键时期。这一时期如果被忽略了，再补救就要付出更多代价。学习书法也一样，小学阶段如果不接触书法，或者学习不得法，后面纠正的难度也很大。小学阶段是孩子注意力非常容易集中的阶段小学是孩子对世界充满好奇和渴望的特殊阶段。在这个阶段，小学生的注意力特别容易集中。学习书法对集中注意力有一定帮助，反过来，集中注意力也更能学好书法。在书法课堂上，小学生更容易集中注意力去听、思考和学习书法老师的讲课内容。小学阶段是孩子记忆力最好的时期学习书法，需要很强大的记忆力。小到每个字的笔画、结构，大到一幅作品的章法，都需要记住并用心去领悟。而且，古往今来的书法经典那么多，孩子也需要在学习中记住并对比分析。因此，学习书法，最好从小时候开始，不管耳濡目染还是培养兴趣，对此后孩子的人生会有一定影响。诸多书法家，不都是从小就开始练字了！小学阶段是孩子培养习惯的关键时期孩子的生活、学习习惯安排不合理，孩子生活也不规律，容易淘气；而且学习也不会长进。学习书法，对帮助孩子培养良好习惯有很大帮助。相比起大量玩具的购买，书法是最合适的娱乐工具。小学阶段是孩子树立审美观的潜在时期很多小时候的印象或想法，会影响一个人的一生。小学阶段的孩子，对于美好生活的向往更是如此。字写得好看了，就会追求其他方面的“美”。对美的追求，会让孩子乐观努力地争取美好生活。
现在越来越多的人注重书写，他们也更希望自己的孩子能写一手好字，书法培训加盟市场潜力大，很多想要了解书法培训市场的朋友都想了解书法教育行业前景如何？书法加盟多少钱？一、书法教育行业前景如何？1、国家大势。如今全国上下对文化建设事业越来越重视，国家已把文化建设提高到一个战略高度，书法艺术更是受到国人的喜爱和推崇。国家主张学习书法，不是要求中国出多少书法家，而是为了感受中国优秀民族文化，传承文化。2、政策推进。伴随国家书法等级考试的出台，以及教育部《中小学生规范汉字书写等级考核的规定和实施办法》、《中小学书法教育指导纲要》、《全国中小学生书法教学、教法研究》的陆续颁布，都体现了国家对于书法市场的大力支持，营造了良好的政策宏观环境，对于中小学生书法项目加盟是十分有利的。3、成绩挂钩。在近几年的高考中，有些优秀满分作文流传网络，这些满分作文无不是字迹清晰、卷面整洁。电脑阅卷的普及导致考试对于学生书写的要求越来越高，可以看出书写已与孩子的成绩挂钩，越来越多的家长开始重视起练字的重要性，而且练字教学又属于素质类教育，练字班也几乎成了家长给孩子必报的项目，于是练字班便成为了素质教育中的刚需项目。4、真蓝海，前景广。相关数据调查显示，目前对于专业练字课程的需求是供应量的30倍以上，这就促使这个蓝海市场爆点快速爆发。特别是双减政策出台之后，从头部机构的动作来看，素质教育、职业教育、教育信息化、教育科技等都可能是未来的方向，而书法教育就属于素质教育类目之一，因此加入练字就是一个创业不错的好机会，在少儿硬笔书法培训市场上收获了良好的市场口碑，更是让习字者体验到了练字的魅力，值得大家的关注。锋格练字总部拥有14多年的运营经验和扶持加盟商的经验，能够给予投资者更加完善的支持与帮助，所以就算是没有任何经验的投资者也可以与其进行合作，在这里轻松实现自己的创业梦想。而且该项目收费标准不高，让前来的创业者没有任何资金上的压力，相对来说属于真正适合开店的一个品牌。二、书法加盟多少钱？书法加盟费用一般都3万到10万左右，总部全面帮扶，品牌支持、项目启动支持、培训支持、产品支持、招生支持、媒体支持、增值服务等。首先从教材上来讲，我们的练字方法比其他练字课程机构更专业更详细，我们的教材是中国硬笔书法协会的专家教授团队专门为中小学生研发的，和学校的教材同步，老师易教学生易学，短时间就可以出效果。其次，从加盟上来说，对加盟商是有一定要求的，并不是任何一个机构想加盟就能加盟。首先要有一颗为教育事业贡献的心，其次，要有真实合格的教育资质，其三，教育地点必须正规，必须有80平以上的教室，门头装修必须负责练字的规定。从费用上来说，我们有两种加盟模式，一种是单校加盟，另一种是区域代理，加盟费用在3~10万之间。加盟一家分校，整个投资在8~15万左右。从后期扶持上来讲，加盟练字后期有完整的扶持，总部老师驻校辅导招生，宣传，培训，后期每月都有老师和校长的免费培训，不限制名额。
书法培训机构生源从哪里来，你知道吗书法培训机构的主要收入来源就是学生，要想赚取更多的钱，就必须要有源源不断的生源，那生源如何而来呢？从哪里来呢？今天锋格练字老师就为大家，分享几点生源从哪里来？一、从校外招收新生。书法培训机构只有源源不断的，进入新学生，我们的机构才会越来越火，越发展越好，我们可以进行，线上与线下宣传相结合，去进行不断地招生，招收新学员，这样才能保证我们的机构有源源不断的收入，我们的书法培训机构人气源源不断的提升，发展越来越好。二、从学员转化来。一般的书法培训机构，除了做书法培训外也有很多做培训一对一的，都是一个增加生源的，好方法，学员之间互相转化，不但为我们提供了源源不断的生源，还给我们了更多了解孩子的机会，从而去帮助到孩子，帮助孩子提升，学习改善成绩。三、从续班上来。在抓校外、学员转化招生上，校内的学生续班，也是要重视的一个生员来源，每年学期末结束的时候，我们能够保证９０到１００％的续班，也是一个让我们生源，源源不断的方式。要想保证９０％到１００％的续班，首先我们就要提高教学质量，教学质量提高了，学生成绩得到提升 ，那口碑就会好，口碑好了就不用担心生源，自然有家长慕名而来。您希望在当地把教育做大，但苦于没有强大的品牌支撑！您现在遇到经营瓶颈，需要标准化管理支持！您对师资水平良莠不齐感到忧虑，需要专业师资培训！您对自己使用的教材不满意,感到没有竞争力！您想从单一科目培训，转型为多元培训！您对市场招生感到困惑，需要标准化招生模式支持！锋格练字教育连锁机构一如既往输出品牌、装饰、招生、营销、运营、管理、教程、师训等八大系统的盈利模式，实现加盟分校无忧经营，让加盟分校迅速成长为当地培训业的一匹黑马！
随着现代人们对孩子书法教育的重视，也让书法教育市场迎来了空前难得的发展机会。那么选择书法教育市场创业，比锋格练字加盟中心告诉各位投资者应该做足哪些准备?1、前期调研在选择投资项目之前，需要做好早教市场调查，包括，对经营方式的调查，对目标消费者的定位方面的调查。要知道，在这个行业中，加盟哪个书法教育品牌比较靠谱儿;这个书法教育加盟品牌的加盟政策，以及对书法教育市场的控制力等，这对书法教育投资者的将来，都是有好处的。投资商需要设身处地的站在孩子家长的立场上考虑问题。重点考虑孩子所接受的服务是否过硬、教育理念是否专职、能否帮助孩子更好的成长，这也就决定了投资者的最佳选择是加盟已经成熟的知名早教品牌。2、良好口碑的书法教育品牌选择一个精心打造的书法教育品牌，首先要看这个品牌在市场上的口碑。权威的书法教育品牌在儿童书法教项目方面的措施相对完善，市场知名度已经有了很大程度上的积累，书法教育投资加盟可以省去很大一部分风险和精力。既然投资者决定用现成的品牌作为自己创业的基点，而不是自创品牌重新来奋斗。那选择了一个具有良好口碑的书法教育品牌可以省去创业前期那段最艰难的时光。另一个方面，一个好的书法教育加盟品牌，书法教育课程质量和技术才能有权威的保证。锋格练字根植中国多年，亲历数十万中国儿童的成长，因此在品牌口碑方面就做得相当不错。3、资金计划投资者在选定了儿童书法教育项目的品牌之后，接着要解决的问题就是筹集资金。对于欲进驻书法教育加盟市场的投资商来说，资金并不是太大的问题，由于市场尚待拓展的空间仍十分庞大，锋格练字在书法教育加盟方面的政策都十分优惠，并且有着多样化的加盟政策。投资商不仅要考虑早教中心的投资预算，还要考虑早教中心的投资模式和经营模式。4、注重心态正确的创业心态是众多的投资商们不能忽视的关键性的问题。因为对于投资商来说，心态好，创业者才能更好的缔造者行业的流水。投资教育行业不比其它行业，我们不仅要收益，更担负着一种责任。一般来说，书法教育加盟投资应该选择那些真诚度很高的品牌作为加盟品牌，因为真诚度高的书法教育加盟机构更容易被家长们所接受。因此在加盟品牌之前，对品牌的实地考察也是很有必要的。锋格练字倡导每一位加盟商都秉承“让中国人写好中国字”为终生使命，让中国千千万万的孩子享世界教育。
随着现代人们对孩子书法教育的重视，也让书法教育市场迎来了空前难得的发展机会。那么选择书法教育市场创业，比锋格练字加盟中心告诉各位投资者应该做足哪些准备?1、前期调研在选择投资项目之前，需要做好早教市场调查，包括，对经营方式的调查，对目标消费者的定位方面的调查。要知道，在这个行业中，加盟哪个书法教育品牌比较靠谱儿;这个书法教育加盟品牌的加盟政策，以及对书法教育市场的控制力等，这对书法教育投资者的将来，都是有好处的。投资商需要设身处地的站在孩子家长的立场上考虑问题。重点考虑孩子所接受的服务是否过硬、教育理念是否专职、能否帮助孩子更好的成长，这也就决定了投资者的最佳选择是加盟已经成熟的知名早教品牌。2、良好口碑的书法教育品牌选择一个精心打造的书法教育品牌，首先要看这个品牌在市场上的口碑。权威的书法教育品牌在儿童书法教项目方面的措施相对完善，市场知名度已经有了很大程度上的积累，书法教育投资加盟可以省去很大一部分风险和精力。既然投资者决定用现成的品牌作为自己创业的基点，而不是自创品牌重新来奋斗。那选择了一个具有良好口碑的书法教育品牌可以省去创业前期那段最艰难的时光。另一个方面，一个好的书法教育加盟品牌，书法教育课程质量和技术才能有权威的保证。锋格练字根植中国多年，亲历数十万中国儿童的成长，因此在品牌口碑方面就做得相当不错。3、资金计划投资者在选定了儿童书法教育项目的品牌之后，接着要解决的问题就是筹集资金。对于欲进驻书法教育加盟市场的投资商来说，资金并不是太大的问题，由于市场尚待拓展的空间仍十分庞大，锋格练字在书法教育加盟方面的政策都十分优惠，并且有着多样化的加盟政策。投资商不仅要考虑早教中心的投资预算，还要考虑早教中心的投资模式和经营模式。4、注重心态正确的创业心态是众多的投资商们不能忽视的关键性的问题。因为对于投资商来说，心态好，创业者才能更好的缔造者行业的流水。投资教育行业不比其它行业，我们不仅要收益，更担负着一种责任。一般来说，书法教育加盟投资应该选择那些真诚度很高的品牌作为加盟品牌，因为真诚度高的书法教育加盟机构更容易被家长们所接受。因此在加盟品牌之前，对品牌的实地考察也是很有必要的。锋格练字倡导每一位加盟商都秉承“让中国人写好中国字”为终生使命，让中国千千万万的孩子享世界教育。
孩子平时练字的时候写得很漂亮，但每次检查作业的时候都感觉和练字之前没什么两样，到底是哪里出了问题？一、书写心态在书法课堂上也是写字，写作业也是写字，虽然都是写字，但是所处的环境不一样，书写心态也不一样。练字是在老师授课的课堂气氛下进行的，孩子自然跟着好好练，好好写。对于写作业这件事，绝大多数孩子是抱着完成任务的心态去写的，目的是赶紧把作业写完，而不是把字写好看。锋格练字老师建议：无论何种情况下，书写时都要保持身心放松的状态，正确握笔，自然书写。放松的心态和正确的握笔姿势有助于写出笔画的粗细线条，写出一手工整的字。二、书写速度练字的时候时间充足，写一个字可以慢慢琢磨，每个笔画写的时候还会有一个起笔，行笔，收笔的完整过程；而平时写作业孩子总是着急赶时间，写快了笔划就乱来了，自然就难看了。究其原因，写字快了字就变丑可能还是因为对字的结构把握得不是特别熟练，只有当孩子熟记于心的时候，脑子里才会有这个字的形状结构。锋格练字老师建议：多次重复练习，让写字形成肌肉记忆，例如看到一个字，第一反应不是这个字的形状结构，而是手上的直接动作，字在大脑中成为了一系列的动作合集。那么，写好字就不再是一件复杂的事儿。三、练字时长这也和孩子练字的时长相关。练习时间不够长，孩子还没形成肌肉记忆，在写快时就会不自觉地按照之前的书写惯性下笔。锋格练字老师建议：练字是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就，只有付出时间，持之以恒，才能写出一手好字。要多练习，熟能生巧，注意书写节奏。形成了自己的书写节奏后，快慢自如，章法不乱，自然就工整了。
有同学留言问锋格练字老师，每次练字都容易出现手抖现象，结果笔画就写得东倒西歪，努力克制并没什么用，那该如何是好？首先要搞明白是从小写字就抖，还是开始练字以后抖的。如果一直以来写字都抖的话，要去医院咨询医生。如果是开始练字以后抖的，那对比一下为什么平时写字不抖，而练字就抖，原因有以下几个：一、新的握笔姿势导致我们知道，我们刚开始学写字的时候，肯定也是抖的，无法很好的控笔，而后来为什么不抖了，因为习惯了熟悉了。但是我们改正了握笔姿势以后，特别是新的握笔姿势和原有的差距比较大，那不就相当于重新开始学写字嘛，不抖就怪了。小孩子写字什么样，你就什么样。二、写字时过于紧张我们平时写字非常的放松自然，而练字的时候需要遵守很多的规矩，每一笔都小心翼翼，浑身肌肉紧绷，自然会抖，说的简单一点，就是紧张导致的。写得多了，习惯了这样的书写状态以后也就不那么紧张了，也会更加自然一点，这个问题会慢慢解决。当然，很多同学觉得滑翔入笔很难，其实也是一样的道理，大家小时候去文具店买文具的时候喜欢在旁边的白纸上画圈圈试笔，看看那个上面的线，几乎都是滑翔入笔。但是为什么我们现在就觉得难呢，因为我们很小心，很紧张的进行书写，违背了滑翔入笔的书写状态，不是自然而然的入笔，而是小心翼翼的描画，即便是写出来了，也并不正确。就像骑自行车，骑快了自然能保持稳定，但是如果我们一开始学习的时候只敢慢慢来，当然会倒，就算你经过大量的练习慢速保持了稳定，那也不代表你学会了骑自行车，而可能只是学会了一门杂技，厉害是厉害，但已不是你最初的目的了。三、没有做到起笔前探起笔前探是一个很容易被忽视的小技巧，特别是对于长笔画的稳定书写非常重要！为的是将字置于舒适区的中心，更利于书写。如果没有做到，极有可能出现手抖的情况。起笔前探是什么意思？在握笔的时候，将笔自然放在纸上，笔尖的位置是我们写字的时候最舒适的点，而以笔尖为圆心的圆，是我们在硬笔书写的时候能够稳定掌握的区域。说简单点，就是能触达的范围更大了。如果我们书写的时候习惯从这个点开始起笔，那么字一般就会处于舒适圈的右下角，甚至会超出舒适圈，这样我们在书写例如长竖、平捺这种需要持续发力的笔画上就会出现不稳定的情况。错误的起笔前探正确的起笔前探总的来说，排除从小写字就抖的可能，容易出现手抖的三个原因就是：❶新的握笔姿势无法让你很好的控笔；❷过于紧张的心态去书写；❸忽略了起笔前探的练字技巧。知道了这些，咱们就放心大胆去练字吧！
很多人投入了练字，有人取得进步，但也有人表示练习一年多，越练越没进步!!!在这里硬笔书法品牌加盟老师提示要注意这里可能存在两种情况，一是确实没有进步，二是有进步但自己感觉没进步。这两种情况在现实中都存在，各自有不同的问题，下面硬笔书法品牌加盟老师分别进行解析说明，正在学习钢笔字的朋友，或是家里有孩子正在学的，可以对照改进。先说确实没进步的情况这种情况，也可以分为不同的原因，归纳一下大致有这样2个：1.根本没有掌握方法；2.急于求成没打好基础；没掌握方法这一条，可能性不大，因为练字的方法并不难，首先老师肯定会悉心传授，其次学习者课上也会认真学，容易学会，除非无心学习。由于第二个原因练不好字的比较多。这里可能因于教学的老师，也可能因于学习者。有的老师，尤其是暑期办的短期培训班里的，通常不顾学生掌握情况，急于推进，导致学习者对方法掌握不实。练字，首先要结合笔画从顿笔练起，笔画也最好从横开始一个一个练，由笔画到部首再到结构。前面的学会了，练熟了，再向下进行，这样一步一步循序渐进，稳扎稳打，才可以练好。反之必不能进步，必不能练好。笔画没练好没学会，部首就写不好，那些独体字也写不好。部首和独体字写不好，到练习间架结构时也练不好。多数人练字没有进步，主要就是因为有效练习太少。很多人只在练字课上按要求认真练，而其它时候就随意写。这种随意写，不仅起不到练字作用，还会对练字习惯的形成产生破坏性。所以练字者要牢记一句话：提笔即是练字时！对于学生来说，语文老师要想教学生练好字，必须与其他科任老师联合起来，严格要求学生在做作业时认真书写。还要联合家长，监督孩子认真书写家庭作业。只有这样，学生才能形成良好的书写习惯，不至于乱写。
今天硬笔书法品牌加盟老师就小白如何开一家书法班来做以下分享？1、会书法最好是可以写一手好字。真正懂书法的人，才能更好管理班级，才能更好针对性做教学任务。至于怎么能写一手好字，这个就需要投入时间学习及练习，也可以找老师直接辅导。2、能讲课书法班目的是通过教学来提高写字水平，所以作为老板也一定要具备老师的讲课能力。没有讲课能力的人一定不要从事教育行业，讲课能力好坏直接决定运营好坏。比如我，我的讲课能力来源于在职场时做培训建立起来的。同时，我会模仿其他优秀讲师提高自己。3、懂管理1）管老师。开设的书法班也许很大，不一定只有自己一个老师，还有招聘来的老师及其他管理员等，如果不会管理，就是一盘散沙，整天会一些鸡皮蒜毛小事争论不休。几个人聚在一起，但心不在一起，那只能是团伙，不是好的团队。老板的管理职责之一，就是赋能培训，把其他老师能力提高，并专注教学成果。2）管学员。一个书法班就是一个集体，要有制度，有纪律。同时，日常工作还要协调好学员之间各种矛盾；3）管家长。做好家长对小孩书法期待的心理引导，并协助他们正确管教小孩，维护家长与机构客户关系。4、会选址1）在家里。如果家里地方宽广，也可以直接在家里开一个班，优势是没有租金压力，劣势是对居住不是很方便。同时，家庭一般都离学校比较远，不利于招生。2)小区内租房。选择富人区吧，富人区人家小孩都愿意学书法。3）学校周边。学校周边一公里内是最好的地方，辐射范围广，人流量多，但是竞争也会比较大。5、会招生老师讲课本领是硬性要求，有没有学员来上课还得靠招生引流。在此硬笔书法品牌加盟老师介绍几种招生方式：1）免费试课。新学员可以免费很试课3-4节，吸引家长有兴趣报名；2）学费返还。这个跟充话费送话费一样道理，这一期书法费用会在次月续费条件下分批次返还；3）拼团活动。3人拼团，5人拼团减免xxx多少费用，跟网购规则玩法一致；4）优质学员免费学习。通过免费，吸引优秀书法学员过来，并打造人设及榜样宣传；5）转介绍优惠，设置老生转介绍新生优惠制度；6）与托管班或接送站合作。通过接送站给书法机构引流，或异业结盟；7）与学校老师保持良好的关系，由学校老师权威介绍。总结：创业艰难，从0到1运营一家书法班一定是需要具备以上几点要素，方可做好。做一个书法班首先要考虑的是盈利问题，然后是责任问题，但无论是哪个问题，都需要老板具备比较高的能力素质。
教培机构来说，生源即业绩，没有生源就没有业绩，如何获得生源有一个头等重事，今天书法培训班加盟小编教大家一套专业的招生方法。一、销售过程中销的是什么?答案——你自己。1、任何行业销售任何产品之前，首先要销售的是你自己本人，作为教培行业的招生人员也不例外；2、产品和用户之间存在一个重要的桥梁，就是我们招生老师本人；3、在于学员面对面销售过程中，如果学员并不接受你这个人，就不会有销售产品的机会；4、尽管你如何介绍自己的机构多么的专业，产品多么的好，服务多么完善，可是，用户看你的人就不像是专业的，听你讲话就像外行的，一般而言，用户根本就不会愿意继续跟你交谈下去；5、要让你自己看起来像一个好的产品；6、作为一名专业的招生老师要在形象上投资自己；二、销售过程中售的是什么?答案——观念。1、销售自己想销售的比较容易，还是销售用户需要的比较容易？2、去试图改变用户的观念比较容易，还是去配合用户的观念比较容易？3、在向用户销售你的产品之前，先要了解清楚用户的观念再去配合用户；4、如果用户购买产品的观念跟我们销售的产品或者服务的观念有冲突时，要先改变用户的观念再去销售；5、我们的任务是协助用户买到他们认为合适的产品，是用户消费，不是我们自己消费；三、买卖过程中买的是什么?答案——感觉。1、用户在决定买不买一件东西的决定性因素是感觉；2、加入你需要自考的课程，价格、课程内容等方面都很不错，你很满意，可是招生人员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你还会购买吗？3、机构、产品、人员、环境、语言、肢体动作等等都会影响用户的感觉；4、在整个销售过程中能为用户营造一个“好”的感觉，那么你就要找到打开用户的“钥匙”；四、买卖过程中卖的是什么?答案——好处。1、用户永远不会因为产品本身而购买，买的是通过这个产品或者服务能给他带来的好处；2、对用户来说，用户只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买；3、专业的招生人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在用户会获得多少好处；4、当用户用过我们的产品或者服务获得确实的利益时，用户就会主动与我们达成交易；五、面对面销售过程中用户心里在思考什么?答案——面对面销售过程中用户心中永恒不变的六大问句?1、你是谁?2、你要跟我谈什么?3、你谈的事情对我有什么好处?4、如何证明你讲的是事实?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。在此书法培训班加盟小编举例来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
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