很多校长抱怨：地推效果不好，费时费力还费钱！到底哪里出错了？

很多校长抱怨地推效果不好，费时费力还费钱！但其实是很多教培机构的营销人员甚至是校长根本就不知道怎么做地推！

不管是开业前的预售地推，还是开业后的常规地推，都非常重要。

教培机构开业前做地推，可以利用开业为噱头，做预售，这样可以快速打开机构在周边的知名度，并吸引第一批学员，正式开业之后就可以以这批学员为基础进行转化，避免开业后的房租和人工，但没有学员的尴尬。

书法班品牌加盟老师提示：地推基本可以分为三步：

首先是地推前校区要做调研，要准备物料，准备人员，定目标奖惩还有作动员；调研的话，根据地推地点的不同需要做的调研有学校调研、机构调研、社区调研和商超等人流集中地调研。

物料就根据不同机构的情况进行准备，常规的有展架、单页、小礼品、登记表、笔、工服、工牌等等，如果是素质类的机构，还可以准备一些作品进行展示，比如美术机构、少儿硬笔书法机构成果包等等。

然后是人员，更建议是全职人员来做，要求性格开朗，沟通力强、亲和力强、还有就是抗压性要好。

目标可以定基础目标和挑战目标，然后分别进行拆解，针对不同的完成情况给予不同的奖励，奖励的话又可以分为首单奖、销冠奖、最强团队奖、突破奖、周冠月冠奖，简单来说就是：多劳多得，完成目标后给予高额奖励。

最后是动员，动员就包含了人员分工，人员站位，注意事项，强调目标和奖惩，以及出发前的加油打气。

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